云計算,阿里和京東的第二戰(zhàn)場
京東云發(fā)起價格戰(zhàn)
價格戰(zhàn)的戰(zhàn)火終于燒到了云計算領(lǐng)域。
近日,京東云宣布開啟比價活動。自 3 月 1 日起,京東云全系核心產(chǎn)品繼續(xù)參與全網(wǎng)比價,包含計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品,可滿足客戶上云、用云全鏈條服務(wù)需求。比價對象針對特定云服務(wù)商。
具體來說,京東云在活動中使出兩把 " 殺手锏 ",一是經(jīng)過全網(wǎng)比價,對標(biāo)產(chǎn)品最低成交價,再優(yōu)惠 10%;二是如果用戶買貴,京東云直發(fā)代金券,有效期長達(dá)一年;新折扣次日生效。
同時,京東云喊出了一些響亮的口號:
" 隨便降,比到底!"
" 我們承諾:買貴就賠!"
" 擊穿底價,再降 10%!"
至于所謂的比價對象 " 特定云服務(wù)商 ",無疑是指向阿里云、華為云、騰訊云三大云廠商。而且就在京東云宣布降價的幾個小時前,阿里云才宣布啟動 " 史上最大力度降價 ",超百款云產(chǎn)品官方直降 20%。京東云的快速反應(yīng),顯得火藥味十足。
而且,同樣的 " 劇情 " 在去年也發(fā)生過一次。
2023 年 4 月,阿里云在 2023 阿里云合作伙伴大會上宣布啟動 " 史上最大規(guī)模降價 ",核心產(chǎn)品價格全線下調(diào) 15% 至 50%,存儲產(chǎn)品價格最高降幅達(dá) 50%。緊接著的 5 月份,京東云開啟了 " 中國云市場的首次公開比價活動 ",持續(xù)時間為一個多月。
京東云的比價活動,很難不讓人聯(lián)想到另一場 " 喊話 " 事件。1 月 14 日下午,京東家電家居采銷在直播中被用戶質(zhì)疑部分產(chǎn)品比拼多多價格高,后發(fā)現(xiàn)可能是公司 IP 被拼多多屏蔽所致。隨即京東采銷人員在直播中直接喊話拼多多:" 懇請停止屏蔽 IP,懇請拼多多直接比價。"
再結(jié)合此前劉強(qiáng)東提出的 " 低價是京東過去成功最重要的武器,以后也是唯一基礎(chǔ)性武器 ",以及后續(xù)一系列圍繞價格力展開的動作,可以斷定此次京東云降價,也是在延續(xù)其商業(yè)領(lǐng)域的低價戰(zhàn)略。
云計算,終究也逃不開價格戰(zhàn)。
阿里無意,京東有心
雖然都降價,但阿里云和京東云降價的出發(fā)點(diǎn)很可能是不一致的。
對于阿里云而言,其降價并不是像電商領(lǐng)域促銷那樣的短期戰(zhàn)術(shù),而是一種長期戰(zhàn)略。阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光曾表示:" 不是要跟騰訊和華為打價格戰(zhàn),我們瞄準(zhǔn)的是 72% 的增量市場,是那些還沒有過接觸云的客戶。"
阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光
阿里云的降價是符合云計算行業(yè)商業(yè)邏輯的。公共云服務(wù)具有顯著的規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),隨著技術(shù)進(jìn)步和規(guī)模擴(kuò)張,邊際成本會逐漸下降。因此當(dāng)云服務(wù)商能夠通過技術(shù)創(chuàng)新和高效運(yùn)維降低成本時,可以通過降價讓利給客戶,同時保持甚至提高利潤水平。
在能保持利潤的前提下,把市場蛋糕做大就成了首要任務(wù)。中國云計算發(fā)展了十多年,但公共云滲透率仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美成熟市場。數(shù)據(jù)顯示,美國以公共云形式提供服務(wù)的算力占比高達(dá) 60%,中國僅為 28%。因此阿里云希望通過大規(guī)模降價,加速云計算在中國各行各業(yè)的普及和發(fā)展。
換句話說,本就是國內(nèi)市場份額第一的阿里云,并不需要靠價格戰(zhàn)來打擊對手。
但對于京東云來說,打價格戰(zhàn)的必要性就很強(qiáng)了。
首先相比同行,京東云的起步晚了些。阿里云成立于 2009 年,騰訊云成立于 2010 年,百度云成立于 2012 年,就連美團(tuán)也在 2013 年開始起步,但直到 2016 年京東云才成立,甚至京東開始做云計算的契機(jī),是劉強(qiáng)東看中了網(wǎng)盤業(yè)務(wù)來錢快的特點(diǎn),以及 " 阿里有的京東也要有 " 這樣的執(zhí)念。
起步晚了,要追趕數(shù)年時間落后的市場份額,就只能從價格上找補(bǔ)了。
其次,京東云一直處于尷尬的地位,在京東集團(tuán)內(nèi)部充當(dāng)配角。京東云首發(fā)推出的基礎(chǔ)云、數(shù)據(jù)云兩個產(chǎn)品和電商云、產(chǎn)業(yè)云、智能云、物流云四個解決方案服務(wù),都是為京東原有的電商、物流業(yè)務(wù)量身定造的。
后來,京東云又與京東數(shù)科整合,成為京東科技上市的助推器。但由于京東科技遲遲未能上市,京東云的存在感也越來越弱。而大規(guī)模的降價,則成了京東云在行業(yè)中增強(qiáng)存在感最高效的方式。
更重要的是,降價確實(shí)是提升營收的有效手段。對于眾多中小企業(yè)來說,價格仍然是他們遲遲不使用云服務(wù)的最大阻礙。每降一分價格,就有一部分企業(yè)愿意投入云計算的懷抱。
可以說,阿里或許無意和其他廠商打價格戰(zhàn),但京東多半有心挑起價格戰(zhàn)。
光靠降價還不夠
在云計算這條賽道上,阿里和京東的路徑確實(shí)有些相似。
作為用戶和訂單數(shù)據(jù)量龐大的電商平臺,阿里和京東本身就有發(fā)展云計算的需求。在多年的 " 實(shí)戰(zhàn) " 環(huán)境中,其云計算能力也在一次次地被檢驗(yàn),從而充分適應(yīng)市場的要求。再加上亞馬遜云計算的成功先例,阿里和京東可以說是最適合發(fā)展云計算的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。
但不得不承認(rèn)的是,京東云若想追上阿里云,光靠打價格戰(zhàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
阿里云擁有豐富的產(chǎn)品線,涵蓋基礎(chǔ)云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、人工智能、安全防護(hù)等多個層面,并且針對不同行業(yè)提供定制化的解決方案。京東云可能在產(chǎn)品種類、功能完善程度以及覆蓋行業(yè)的廣度上相較于阿里云存在一定的差距。
而且,阿里云依托阿里巴巴集團(tuán)的強(qiáng)大生態(tài)體系,擁有眾多合作伙伴和 ISV,共同構(gòu)建了一個較為完善的生態(tài)鏈,并建立了相對成熟的支持服務(wù)體系。至少在客戶成功案例方面,京東云還需要進(jìn)一步追趕。
更重要的是,二者的研發(fā)投入存在差距?!?023 中國民營企業(yè) 500 強(qiáng)調(diào)研分析報告》顯示,2022 年阿里的科技研發(fā)投入為 538 億元,占支出比為 18.2%;京東的科技研發(fā)投入為 168 億,占比 5.6%。要想在科技領(lǐng)域做出成績,必然需要真金白銀的投入。
圖源:《2023 中國民營企業(yè) 500 強(qiáng)調(diào)研分析報告》
最新數(shù)據(jù)顯示,阿里云收入份額占中國云計算市場的 39%,而包括京東云在內(nèi)沒有單獨(dú)列出的 " 其他 " 云計算廠商,加在一起也只占 27%。
京東云面前的路,依舊漫長而曲折。